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佛山工抵房入市与营销“新招”

2019-10-31 21:34:55 来源:亚汇网 作者:绮莲 打印 字号:  

   最近的时间,“工程抵房 超笋惊喜价”、“工程特惠房源”等新鲜字眼多次出现在佛山相关楼盘的宣传海报上,其后紧跟着的超低价格吸引了一波购房者的眼球。

   10月18日,佛山禅城祖庙的龙湖越秀傲云推出了6套工抵房特惠房源,建面约107平米,实用面积单价约1.98-2.12万元/平米。相关数据显示,该项目当前销售均价约2.8-2.9万元/平米。

   三水北江新区的时代南湾也在近期推出了20套工抵房房源,单价1万元/平米起,而项目目前在售均价约1.2万元/平米。

   自10月以来,多房企推出工抵房项目,包括佛山南海的首创禧悦台也推出了首付8万起的工抵房,单价1.5万元/平米起;佛山美的绿城凤起兰庭单价也有仅需2.28万元/平米的工抵房项目……

   对此时处于降温状态的佛山楼市而言,工抵房的接连入市,无疑是开放商为提升短期成交量的“灵活”手段之一。

   佛山工抵房纷纷入市

   然何为工抵房?即工程抵款房,是指在某些条件下,房地产开发商为了后续项目的开发,而向银行或房地产的相关行业(如建筑商、材料商等)进行融资、贷款所抵押的该房地产项目中尚未出售的房屋的全部(或部分)产权或使用权。

   简单来说,就是开发商以商品房抵顶工程款的商品房,解押完成后,其购买、使用、缴税、入住与普通商品房没有区别。

   因其入市价格优惠,现被通俗地理解为"促销单位"一般为特定楼层单位。工抵房折扣力度往往很大,价差几千元每平米,但据业内人士透露,有些工抵房并不是因为房源比较便宜,而是因为大部分开发商会借工抵房之名进行促销。

   合富辉煌佛山公司市场部总监曹绍林也对观点地产新媒体表示,当开发商去库存、资金回笼等压力比较大的时候,就会采用这种方式作为促销手段。

   上述的龙湖越秀傲云项目位于禅城区朝安南路,于2019年5月1日开盘,目前项目主推的2座建面约107平米四房项目,均价约2.8万元/平米至2.9万元/平米。其中推出的工抵房项目,楼层分布在4/6/8/12楼,足足优惠了8000元/平米左右。

   时代南湾则位于三水北江新区核心位置西河路5号,目前项目主要在售户型94-138平三至四房项目,其推出的20套工抵房房源,相较于项目均价,也便宜了将近2000元/平米。据相关中介称,自10月20日项目推出以来,当前只剩下6套房源。

   事实上,这种工抵房的项目在佛山并不常见,近一年来才在佛山接连出现。曹绍林称:“这种现象只能说是佛山的极个别现象,更多的是开发商内部的行为,跟公司内部针对员工的特价房源比较类似。”

   早于6月份,位于佛山顺德的龙光玖龙郡95-110㎡园景洋房,便声称以工抵房亏本让利2%,均价约1.4万元/平米起。

   从9月份开始,工抵房促销单位纷纷浮现于佛山楼市。顺德北滘,推出1整栋楼1。48万元/平米的“工抵房”;顺德大良有0首付的“工抵房”;禅城祖庙旁某央企盘,也出现1。3-1。4万元/平米的“工抵房”,此前项目平层和复式单价卖1。6-1。7万元/平米;南海西部、三水高明也不乏“工抵房”操作。

   业内人士表示,工抵房项目营销已经是房地产业内比较常见的促销手段,除了佛山,其实长沙、南京、武汉、常州等大多城市都使用过这种手段进行促销。

   金九成色不足后的花样营销

   对于佛山房企纷纷推出工抵房的做法,曹绍林则认为,这与佛山楼市的“降温”、房企策略等都有相关性。

   “对于房企的销售去化压力,要分阶段、分房企、分项目来看。”他续称。

   纵观佛山近年的楼市走势,跟整个国内的房地产走势差不多,大体趋势和一二线城市一样,上述人士表示,“佛山也没有特殊现象存在”。

   他进而分析,所谓楼市降温都是慢慢降的:“从2016、17年的高点之后,政策加码使得佛山楼市开始降温,今年会更明显一些,尤其从三季度开始,包括土地和楼市的降温都是很明显的。”

   据悉,进入7月份,佛山郊区楼盘打折力度开始变得明显,包括恒大的项目等都给了比较大的让价空间。

   根据佛山市房地产协会副会长骆仪克的分析,目前佛山东部等限购区域内,房企整体去化压力不大,还是持乐观态度,然而佛山西部、中部等比较边缘的地区,去化率会慢一点,相应的压力也会大一点。

   世联EVS系统数据显示,一手成交方面,9月佛山全市网签8699套,环比下跌22。79%,同比下跌61。8%;网签面积为97。5万平,环比下跌9。3%,同比下跌14%。值得注意的是,自今年3月以来,佛山新房成交量已出现六连跌的情况。

   从各区来看,南海区、顺德区、三水区新房成交超2000套,南海区新房成交量2293套,禅城区新房成交987套。与去年同期相比,除高明区外,其他行政区新房成交量均有所下跌,顺德区成交量跌幅最大,同比下跌66.3%。

   此外,9月佛山楼市总体均价下跌,为1.37万元/平米,环比下跌0.3%。

   彼时正值楼市“金九”节点,佛山各大开发商的花样促销纷纷登场,包括一口价、0首付、工抵房、买房送车位、送家电家私等等。

   然而楼市低迷期之际,“金九”成色依然不足,令佛山房企不得不继续发力“银十”,除推出“工抵房”外,各种尾盘降价、首付分期、全员营销、精装变毛坯等促销手段也不间断。

   近期,关于佛山楼市的总价优惠、成本价卖房、特价房源等宣传海报也是频频现于朋友圈。

   例如曾刷新南海西樵楼面单价最高纪录的国瑞华庭,近日也打出了1.2万元/平米的售价。值得关注的是,该项目于2017年的拿地楼面价为9346元/平米。如若加上建安等成本,相当于以成本价卖房。

   南海西樵的东建锦绣龙湾,喊出“一口价最高直减约20万”的口号;高明西江新城的美的明湖北湾“特批精选单位8字头起”,而项目在售均价为1。2万元/平米;三水西南也卖回8字头,博雅滨江从推出来的10套房源来看,单价均在万元以下……

   在曹邵林看来,房企的促销手段都是五花八门的,企业策略不同,用到的促销手段自然也不一样,“都是八仙过海、各显神通”。就今年而言,恒大、保利龙光等在佛山的成交量都是很不错的。

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