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房产中介“转身”代卖新房

2019-12-31 17:12:59 来源:亚汇网 作者:秋荷 打印 字号:  

   “下午带客户看房效果不佳客户没有任何表示。”28日晚上济南华诚房地产中介公司的业务员宋成福在工作日志上写下这行文字。华诚公司负责人徐华鹏告诉经济导报记者全公司7个业务员12月份只成交了1套二手房。

   “今年济南的二手房挂牌量激增从年初2万多套到现在的近5万套但成交就是萎靡不振。”徐华鹏表示“好在代理了几个楼盘新房的销售。目前看新房的销售比二手房要好一点。明年只能靠代理新房过日子了。”

   而为规范二手房中介代理新房济南市住房城乡建设局近日下发通知明确了相关细则其中包括中介机构代售新房不得变相向购房人收取诸如“团购费、入会费、诚意金、服务费、电商费”等费用等。

   二手房单价比新房高

   宋成福告诉经济导报记者房主最初的报价是160万元后来又降到了150万。“但150万也偏高同小区同户型的二手房大都在135万到145万。”

   徐华鹏则称目前济南市场上的二手房供应比较充足其中一个重要原因是过去几年有大批的新建社区交房其形成的二手房在今年陆续入市使得整个二手房的供应量有明显增加。

   在挂牌量大幅增加的同时二手房的价格则出现下调。

   “前两天系统内有套房子报价460万这周报价就成了430万一下子降了30万。”另一家房产中介的负责人王同岩对经济导报记者说道“降幅确实不小但降价并不代表一定能卖出去。”

   在王同岩看来二手房价格连续下降也让市场产生了明显的降价预期并延缓了一些人的购房时间。“近几个月来二手房市场比较平淡成交量不高。出于‘买涨不买跌’的心理整个市场观望情绪比较浓厚。”

   宋成福告诉经济导报记者由于房主价格“咬得很死”不少片区的二手房价格竟然比新房还高。

   “年底不少新楼盘降价促销因此部分片区的一、二手房价格倒挂明显。”徐华鹏指着自己电脑网页上工业北路的一套二手房说这套房子标价1.4万元/平方米“房主的最低要求是1万3而距离这套房子不远的一个新楼盘的报价是每平9000元起。”

   同样的情况也出现在西客站片区。经济导报记者注意到在济南西客站一楼盘第三期的新房产品售价为9500元/平方米起而同一楼盘二手房的价格是1.2万-1.5万元/平方米。

   “对于购房者而言新房性价比更高、更具吸引力。最近新房的成交量远高于二手房也是一个佐证。”王同岩对经济导报记者表示。

   “何乐而不为”

   走访调查中经济导报记者了解到中介机构向客户推售新房也在一定程度上影响了二手房交易。

   “济南楼市遇冷不少开发商为增加销量会雇佣中介机构进行拓客。相比二手房交易代售新房不光佣金有保证而且交易流程简单、用时短因此很多中介机构都愿将到访客源带去新盘看房。”济南一家房地产营销机构的负责人袁杰接受经济导报记者采访时表示。

   “现在我们就靠着给新楼盘做代理活着了。”徐华鹏也说“今年下半年二手房市场不景气整个团队才卖出了不到10套平均下来一个月还不到两套。”

   从9月份开始徐华鹏他们接下了多个新楼盘的代售业务“现在我们二手房和新房销售的比例大概在1:3也就是每成交1套二手房就能成交3套新房甚至更多。”

   在袁杰看来二手房不好卖新房又相对便宜销售难度减小拿佣金的机会更大所以中介往往是不遗余力推荐新楼盘二手房自然被冷落一边。

   据袁杰介绍一般来说二手房中介会代理多个新盘购房者可以一次性拿到所有这些楼盘的资料慢慢挑选。“更大的好处则是价格可能比售楼处还要低一些。”

   除了能拿到佣金省心也是二手房中介愿意代售新房的原因。“二手房交易流程繁琐代卖新房开发商给的佣金比卖二手房高而且流程简单、成交率高何乐而不为呢?”王同岩给出他的答案。

关键词: 房价


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